SNS広告の始め方｜TikTokのSpark Ads・YouTubeのプロモーションで反応のよい投稿を広告にするコツ
文：ロボットしずく（株式会社RPGエンターテイメント 代表）
どうも、こんにちは！ロボットしずくです。「令和の虎」に志願者として出演し、オール達成をいただいた、株式会社RPGエンターテイメントの社長です。これまで個人のアカウントは200人以上、企業のアカウントは100社以上を見てきて、初めての投稿でも100万再生を連発。そんなバズる動画を制作してきました。
「SNS広告に興味はあるけれど、何から始めればいいかわからない」「広告用の動画を別に作る余裕がない」。そんな企業やお店の方に知ってほしいのが、ふだんの投稿で反応がよかった動画を、そのまま広告にする方法です。この記事では、TikTok・YouTube・Instagramの公式情報をもとに、その仕組みと少額で試す進め方を整理します。
SNS広告と、ふだんの投稿の違い
ふだんの投稿（オーガニック投稿）は、無料で出せるかわりに、どれだけの人に届くかはおすすめの仕組みしだいです。一方、SNS広告はお金を払って「届ける人数」と「届ける相手」を増やす方法です。
ここで大事なのは、広告は動画の中身までは良くしてくれない、ということです。最初の数秒で離れられてしまう動画は、広告にしてもやはり見られにくいと私は考えています。だからこそおすすめしたいのが、ふだんの投稿の中で反応がよかった動画を選んで、それを広告として広げるやり方です。
いまは、TikTok・YouTube・Instagramのどれにも、すでに投稿した動画をそのまま広告にできる仕組みがあります。広告用に別の動画を作らなくても、アプリやYouTube Studioから少額で試せるので、中小企業やお店でも始めやすくなっています。
TikTok：Spark Adsとプロモート
TikTokには、投稿した動画を広告にする方法としてSpark Adsとプロモートがあります。
TikTok広告ヘルプによると、Spark Adsはオーガニック投稿をそのまま広告として使える広告の形式です。広告から生まれた再生数やいいね、コメント、シェア、フォローは、すべて元の投稿に積み上がると説明されています。広告を止めたあとも、投稿そのものに反応が残るのが特長です。
また、自社の投稿だけでなく、ほかのクリエイターの投稿も、本人の許可を得ればSpark Adsとして使えます。投稿の承認では、承認コードの有効期限を設定できます。広告に使っている動画をアカウントから削除する前には、先に承認を解除する必要があるとも書かれています。
TikTokの公式ブログでは、Spark Adsについて、2022年の社内ABテストでコンバージョン率が69％増え、CPA（獲得1件あたりの費用）が37％下がったという結果が紹介されています。あくまでTikTokが公表した社内テストの数字で、どの会社でも同じ結果になるとは限りません。
もっと手軽なのがプロモートです。ヘルプでは、アプリの動画の「…」メニューやTikTok Studio、ビジネススイートから開けるほか、LIVEの前や配信中にも使え、ウェブからも利用できると案内されています。まずはプロモートで小さく試し、本格的に配信したくなったら広告マネージャーでSpark Adsを使う、という順番がわかりやすいと思います。
機能の名前や入口、使える目的は変更されることがあるため、最新の公式情報を確認してください。
YouTube：YouTube Studioの「プロモーション」
YouTubeでは、YouTube Studioの「プロモーション」から、自分の動画を広告として配信できます。YouTubeヘルプでは、動画やショート動画を新しい視聴者に届けるためのツールとして紹介されています。冒頭の公式動画でも、設定と管理の流れが説明されています。
ヘルプに書かれている手順は、次のとおりです。
- YouTube Studioの「コンテンツ」から「プロモーション」タブを開き、「新しいプロモーション」を選ぶ
- Google 広告アカウントを選ぶ（初めてなら既存のアカウントをリンクするか、新しく作る）
- 目標を選ぶ（チャンネル登録、視聴回数やエンゲージメント、ウェブサイトへのクリックなど）
- 動画を選び、言語・国や地域・年齢・性別・興味や関心などのターゲットを決める
- 予算と終了日を決めて、プロモーションを実行する
対象になる動画は、公開または限定公開で、10秒以上の長さがあり、Googleの広告ポリシーやYouTube広告の要件に沿っているものです。使う金額は、設定した予算を超えないと説明されています。
企業チャンネルが知っておきたいのは、広告で増えた総再生時間とチャンネル登録者は、YouTube パートナー プログラムの参加条件にはカウントされないという点です。収益化の条件についてはYouTubeの収益化条件の記事で詳しく書いています。条件は変更されることがあるため、最新の公式情報を確認してください。
Instagram：「投稿の宣伝」
Instagramでも、すでに投稿したコンテンツを広告として配信できます。Metaが2016年に日本でビジネスツールを導入したときの発表では、反応が高かった投稿を、スマホから広告として出稿できる機能として「投稿の宣伝」が紹介されています。行動をうながすボタンを追加し、届けたい相手を自分で決めるか、Instagramのおすすめのターゲットを使い、掲載期間を決めて配信する仕組みです。
いまは画面や設定の項目が当時から変わっているため、実際に使うときはアプリの表示とヘルプで最新の手順を確認してください。考え方はTikTokやYouTubeと同じで、リールや投稿の中から反応がよかったものを選んで広げるのが基本です。
広告にする動画の選び方と、少額で試す手順
どの動画を広告にするかは、感覚ではなく数字で選びます。インサイトの見方はInstagramインサイトの見方も参考にしてください。私がおすすめする進め方は次のとおりです。
- 候補を選ぶ：ふだんの投稿の中で、最後まで見られた割合や保存・シェアが多かった動画を2〜3本選ぶ
- 目的を1つ決める：フォロー、サイトへのクリック、来店予約など、何をしてほしいかを決める
- 少額・短期間で試す：いきなり大きな金額をかけず、数日間だけ配信して反応を比べる
- 数字を比べる：1クリックや1フォローにいくらかかったかを見て、よかった動画に予算を寄せる
- 次の投稿に生かす：広告で反応がよかった切り口を、次の企画にも取り入れる
注意したいのは、ほかの人の投稿を広告に使う場合です。インフルエンサーやお客さまの動画を使うときは、必ず本人の許可を取り、広告であることがわかる形で配信してください。また、商品やサービスの効果を大げさに言う動画は、広告の審査で止まるだけでなく、お客さまの信頼も失います。
広告を生かすには、その前に「反応のいい投稿」を作り続けることが欠かせません。私たち「あなたの運用代行」では、企画・撮影・編集・投稿・分析まで、TikTok・YouTube・Instagram・Threads・Xの運用をまとめてサポートしています。「令和の虎」の虎の皆さまや塚田農場など50社以上の運用実績があり、料金は動画10本で30万円（税込）、初期費用はキャンペーン中につき0円です。再生数や売上を保証するものではありませんが、広告にしたくなる動画づくりを一緒に進めます。
