TikTok Shopとは？企業・お店の始め方｜ショッピング動画・LIVE・アフィリエイトで「見て買う」売り場を作るコツ

文：ロボットしずく（株式会社RPGエンターテイメント 代表）

どうも、こんにちは！ロボットしずくです。「令和の虎」に志願者として出演し、オール達成をいただいた、株式会社RPGエンターテイメントの社長です。これまで個人のアカウントは200人以上、企業のアカウントは100社以上を見てきて、初めての投稿でも100万再生を連発。そんなバズる動画を制作してきました。
「TikTok Shopって最近よく聞くけれど、うちの会社でも使えるの？」「普通のネットショップと何が違うの？」。そんな声をよく耳にします。この記事では、日本で始まって1年あまりのTikTok Shopについて、できること、公式に発表されている数字、売れる動画とLIVEの作り方、始める前に確認したいことまで、TikTokの公式情報をもとにわかりやすく解説します。

TikTok Shopとは？日本では2025年6月30日にスタート

TikTok Shopは、TikTokのアプリの中で商品を見つけて、そのまま買えるEコマースの仕組みです。TikTokのニュースルームによると、日本では2025年6月30日（月）から提供が始まりました。TikTokはこの買い方を「ディスカバリーEコマース」と呼んでいます。

これまでのネット通販は「欲しいものを検索して探す」のが基本でした。TikTok Shopでは、おすすめに流れてきた動画やLIVE配信で商品をたまたま知って、その場で買うという流れが起こります。上の動画は、提供開始を伝えたANNnewsCHのニュースです。タイトルでは日本が「世界17カ所目」と紹介されています。

私は、TikTok Shopは「通販サイトがひとつ増えた」というより、動画そのものが売り場になったと考えたほうがわかりやすいと思っています。つまり、売れるかどうかは商品ページの作り込み以上に、動画の中身で決まりやすいということです。

TikTok Shopでできること（売り場は4つ）

提供開始時の発表では、主に次のような機能が紹介されています。

• ショッピング動画：「おすすめ」フィードに表示される動画に商品がタグ付けされ、見ている人がその場で購入できます。
• ショッピングLIVE配信：LIVE配信で商品を紹介しながら、視聴者の質問にリアルタイムで答えられます。
• 商品ショーケース：ブランドのプロフィールページで、商品の一覧やレビューを見て直接買えます。
• ショップタブ：商品を一覧・検索できる場所です。発表時点では、ローンチから数カ月後に導入予定とされていました。

さらに、クリエイターが動画やLIVEで商品を紹介し、成果に応じて報酬を受け取るアフィリエイトプログラムや、商品の認知と購入を後押しするTikTok Shop広告も用意されています。各機能は段階的に始まるとされていたので、いま使える機能は最新の公式情報を確認してください。

企業から見ると、「自社で動画を出して売る」「LIVEで売る」「クリエイターに紹介してもらう」「広告で広げる」という4つの売り方を組み合わせられる、と整理すると考えやすくなります。

1周年の発表から見えてきたこと

TikTok For Businessの公式ブログは2026年6月22日、TikTok Shop Japanの1周年にあわせたトレンドレポートを公開しました。そこでは、日本の月間利用者数が4,950万人（2026年5月末時点、TikTokとTikTok Liteの合計で重複を除く、同社調べ）と紹介されています。

同じブログでは、2026年6月発行の「TikTok Socio-Economic Impact Report」をもとに、出店企業の約半数が、動画やLIVE配信をきっかけに商品の認知や購入につながったと答えたことも紹介されています。カテゴリーとしては、美容、ファッション、食品・飲料、日用品などが挙げられています。

ここから私が読み取れるのは、「動画やLIVEを作れる会社ほど、TikTok Shopを生かしやすい」ということです。逆にいえば、出店だけして動画を出さなければ、お客さまに見つけてもらうきっかけがほとんど生まれません。

しずく社長のワンポイントTikTok Shopは「出店がゴール」ではなく「動画を出し続ける場所」です。まずは普通のTikTok投稿で、商品の動画がどれくらい見られるかを試しておくと、出店後の立ち上がりがぐっと楽になります。

「見て買いたくなる」ショッピング動画とLIVEの作り方

ショッピング動画で大事なのは、広告っぽさよりも「使っているところ」がそのまま伝わることです。私がおすすめしている型をいくつか紹介します。

• 使う前・使った後：掃除用品、コスメ、収納グッズなどは、変化が見えるだけで伝わります（効果を言い切る表現や誇張は避けます）。
• 開けてみる・試してみる：届いた箱を開ける、初めて食べる、初めて着るなど、最初の反応を見せます。
• 作り手が語る：社長や職人が「なぜこの商品を作ったのか」を話すと、ほかの商品との違いが伝わります。
• よくある質問に答える：サイズ感、使い方、保存方法など、買う前に迷うポイントを1本1テーマで答えます。

動画の台本の作り方は、ショート動画の台本の作り方でくわしく書いています。冒頭の数秒で「何の商品か」「何がうれしいのか」が伝わるかどうかが分かれ目です。

LIVE配信は、質問にその場で答えられるのが最大の強みです。最初から長時間やる必要はありません。紹介する商品を数点にしぼり、「サイズ」「色の違い」「使い方」など、コメントで聞かれそうなことを事前にメモしておくだけでも、配信の質は大きく変わります。配信者とは別に、コメントを拾う担当がいると安心です。

始める前に確認したいこと

TikTok Shopを始める前に、次の点を社内で確認しておくことをおすすめします。

1. 出店条件と手数料：出店の条件、販売手数料、入金のタイミングなどは、TikTok Shopのセラー向け公式情報で必ず確認してください。条件は変更されることがあるため、最新の公式情報を確認してください。
2. 在庫・発送・問い合わせの体制：動画が伸びると注文が一気に入ることがあります。発送や問い合わせ対応が止まらないように準備しておきます。
3. クリエイターへの依頼と「広告」表示：2023年10月1日から、ステルスマーケティングは景品表示法違反になりました。報酬を払って商品を紹介してもらうときは、広告であることがわかる表示について確認しておきましょう。詳しくはステマ規制とは？企業SNSで気をつけることにまとめています。
4. 表現のルール：化粧品や健康食品などは、効果・効能の表現に特に注意が必要です。社内で「言ってはいけないこと」を事前にまとめておきます。
5. 動画を出し続ける体制：誰が企画し、誰が撮り、いつ投稿するのか。週に何本出すのかを決めておきます。

しずく社長のワンポイント最初から全部の商品を並べなくて大丈夫。「動画で伝えやすい商品」を1〜3点選んで、その商品の動画を何本も作るほうが、何が刺さるのかが早くわかります。

TikTok Shopは、まだ始まって1年あまりの新しい売り場です。だからこそ、早いうちに「自社の商品はどんな動画なら見てもらえるのか」を試しておく価値があると私は考えています。

私たち「あなたの運用代行」では、商品を紹介する動画の企画・撮影・編集・投稿・分析まで、TikTok・YouTube・Instagram・Threads・Xの運用をまとめてサポートしています。「令和の虎」の虎の皆さまや塚田農場など50社以上の運用実績があり、料金は動画10本で30万円（税込）、初期費用はキャンペーン中につき0円です。再生数や売上を保証するものではありませんが、「TikTok Shopに出す動画をどう作ればいいかわからない」という方は、LINEから気軽にご相談ください。